作为英语站点，ebay英国站点确实是一个从目前来说，竞争非常激烈但同时也是一个规则有据可循的市场；占据欧洲外贸1/3份额的英国市场，卖家们，同时，也是ebay站点里面做起来最简单的一个市场；值得去拓展；下面是我个人简单的几点对于如何做英国站点的透析，望参考！
一、账号的安全和评级
ebay的任何站点，都需要账号的安全性和评级的最优化（美国站点目前对于评级带来的帮助估计在5月份或者8月20日新政策后才能显现）；但是，英国站点对于评级的曝光和卖家区分，可畏是所有站点里面最为明显的一个；
UK站点TOP
这个标志，属于英国站点的卖家最高等级的评定；目前英国的TOP曝光主要考核的是单LISTING的标准；要满足这个TOP带给单个LISTING的额外曝光，需要满足以下条件（简单重复下，主要是为了说明这个限制的具体作用）；
1、账号BBE符合TOP标准（基本属于固定格式，没有特别地方）
2、处理时间必须是0-1天个工作日（主要是对于库存的控制，防止一些卖家没货就上架，骗取TOP的额外曝光，最后造成客户的购物体验度的不满，同时，也是对优秀卖家的一个基础库存要求）
3、必须提供一项免邮物流方式（主要作用是，为了防止一些卖家通过低价格加高运费，造成客户浏览中的误区，避免用不恰当的售价加不合理的运费来欺骗消费者第一浏览视觉，主要是为防止直发卖家的一些扰乱市场的定价；用这个方法来区别告知买家那些卖家是可以信赖的）
4、必须提供一项快速物流方式，可以完成次日达的派送（这个在很大程度上来讲，是已经靠向了海外仓的模式，只有海外仓的卖家才能提供，其他的卖家只有通过加很高运费的方式提供这个选项，一般不会有客户来选择；所以，已经对跨境卖家做了海外仓的基本要求）
所以，以上4点，从ebay的UK的优秀评级方面，对卖家进行了区分；所以，如果能满足以上的卖家，在相同情况下，曝光肯定是满足最优秀评级的更加多；
二、硬件配套之海外仓储
海外仓储不是必须，但是除非你的产品是自己控货的或者品牌等其他，份额和市场都属于已经有区别的产品；否则，海外仓是英国对于普货产品的竞争必须阶段；理由有以下几点；
1、英国是个比较小的国家，所以，物流是非常发达的，基本上，英国皇家邮政的普通派送方式，一个就可以做到1个工作日妥投；比较慢的也是2-3个工作日妥投；
2、运费的话，非常的便宜；正规规格的包裹2公斤也才是30RMB左右；对于大多数普货产品来讲，如果我们中国直发的卖家，大多数用小包20天左右才可以到英国投妥（不算丢包）；费用其实也是差不了多少的（大家可以到英国皇家邮政官网下载看下当地派送费的报价，就明白了）；所以，除非你的价格是非常的比当地仓发货卖家低，否则，很难的在同一个利润点或者售价方面来竞争的；
3、海外仓储的话，货物流转和回评快，在一定的程度上，对于账号的拓展和ebay政策的靠拢来讲，优势比较大；相对来说，业绩拓展也非常的快速；
简单的以上三点，基本也就说了下海外仓储的作用；
三、市场竞争力
所谓的市场竞争力，其实包含很多，简单的透析就是，如果你站在和对手一样的起跑线，那么就拼营销；所以，我分以下2方面来说明下：
1、都是海外仓卖家之间的竞争：
就拿普货来说吧，如果起跑线一样（账号评级、物流方式等），那么英国的BEST MATCH的排名基本是个公式；大体是在正常的关键词搜索下，销量一般是排名前三的最大，然后越往后，销量越小；因为排名是用最简单的（短时间内的销量作为参考等），所以，大家营销方式用的最多的就是价格战最基本的，属于万能钥匙；这边有些卖家的方式不在里面（那些违规炒作销量的，只能说一句，ebay政策是防君子不防小人的）。
备注：对于公式化的英国排名规则，我不好说太多，毕竟这个是不好公开的话题（虽然大多数卖家都掌握了）；
2、中国直发的卖家和海外仓卖家
同样，就说普货产品吧，首先，如果你要和海外仓卖家竞争的话，就都是TOP，曝光来讲的话，这一块已经输了；在相同的价格上就是提供了单个LISTING的TOP标准；客户的跳转率是很高的，物流的时效是个致命的地方；还有，如果要减低跳转率，就只能牺牲利润来弥补；其实，也就是对于一个公司利润最大化作为考核方式的之一标准的损耗；所以，平台已经区别卖家了；如果你非TOP，那么平台用TOP曝光的区别已经非常明显了；当然，直发卖家和直发卖家对比也是这样一个道理；
四、公司内部的运营成本
其实，公司运营成本这块，是踏入竞争的时候首先需要核算的；这个没有规定，但是，卖家们都知道，谁能把运营成本在保证高质量高服务的基础上，完善供应链的情况下，降到最低，对于普货市场来说，肯定在这一块的为后续的市场竞争准备就越足！
总结
对于以上的几点看法，其实归纳起来就是”在有据可循的市场中，谁的硬件做的最扎实，运营成本控制的越好；对于UK来讲，业绩会像数数一样，越来越高；反之，基本上，大多数都被控制在硬件、运营里面转圈圈，其实，基本没有到市场竞争里面去“。
以上是我的个人观点，望请见谅；杂事比较多，后面会对ebay的4大站点的不同运作方式都会分析，望指正；
ebay 学徒
姚子文 （wilson yao)
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