ebay的卖家们，大家肯定都会去在ebay里面搜索，想调研产品或者自己上架产品的排名情况和市场情况吧！

但是，有些细节大家注意了吗？注意这些细节，可能对于大家在经营产品上架管理和开发产品方面，对于后期的效益有很大的帮助，大家不妨根据我以下的阐述思考利用起来！

 

我在此列举几点(以美国站点举例）

 

 一、卖家思维角度的市场搜索概览

 

1、基本搜索

 

这个是搜索框；

我们随便键入一个关键词“ iphone 5 case “

 

2、小调整避免IP影响本土排名情况

 

选择发往美国的卖家，这样出来的排名和美国用户搜出来的差不多，不然会被拉回中国IP的排名，你看到的和美国客户看到的不是一个排名产品，会影响市场销售行情判断！

 

3、浏览方式的选择

 

其实这个是个非常关键的重点；相信90%的卖家们查看市场是用

LISTING 排序的方式看的； 因为，可以看到

卖家店铺名称、卖家的ID名称，客户所在地，好评率，等等； 还有

旁边的这些信息， 一口价，具体加了多少运费；

这其实是大多数的卖家思维，代表卖家的精力是研究卖家的具体信息，其实非买家的思维判断市场来研究卖家情况！

 

二、买家角度的卖家思维概览

 

1、买家视觉的搜索

 

基本上是以 ”橱窗图“的模式看的；

以上这个就是出来的界面；

然后你鼠标放到任意一个上面就会有（我点击的是第一个）

这个样子，

卖家们，注意到了吗， “卖家所在地，卖家名称，卖家好评率，卖家其他信息呢，还有多加的运费呢”

都是看不到， 如果你想在这个

里面去选择让显示，抱歉，默认是全灰的，不能选择的！

 

2、两种不同显示带来的思考

 

（1）对于5美金以下的产品， 大多是小产品或者简单行的日常用品； 目前很多客户都是免邮，所以，价格上没有花样；显示的价格就是代表最后的价格； 每个客户被点击的几率是和排名相关的；比较客观！做3C的朋友应该能体会；大多数海外仓的朋友在前面，如果直发的朋友，那么价格是比海外仓的朋友要低一半左右，还不敢提价，一提价，就销量会下降；是销量引起的排名变化；

 

（2）对于5美金以上的产品，尤其是家居类和服装时尚类；卖家们，要注意了！排名在前面的大多都是直发的中国卖家；举例，比如20美金的产品，他们永远是9.99的一口价加10美金的运费方式；所以，客户其实看到的价格只有9.99美金！看不到10美金的运费，看不到客户所在地；这么便宜，当然点击率就高，热度就高，进去的客户就多，这种方式一天进去的客户是300个，成交的是10个；那么，会比你的一口价19.99美金免邮的多很多UV， 当然，你的可能进去的客户是50个，成交的是5个；热度也比较小！正好中招美国站的排名！9.99+10的卖家会越来越买的多，19.99免邮的用户越来越买的少； 尤其对于时尚类没有那么大的单品销量的卖家们来讲；排名已经注定！可能大家觉得我说不现实，那么，麻烦大家去移动端的ebay上去搜产品， 用两种方式选择显示形式；其实都属于电脑PC端“橱窗图”的显示形式，只不过TITLE显示全了而已！

那么， 大家虽然知道美国的排名比较难点；但是，也应该明白，排名再难，只要排名在前面，PC端和移动端都是非常受益的！

 

 3、可以根据产品来尝试的方法

 

如果没有用这个方式的中国直发卖家们，可以参考下加运费（ebay现在取消运费的合理性，别担心客户的低分了）；能把握的机会多把握！

如果用免邮的海外仓卖家们或者直发卖家们，也应该适当的去遏制这种方式，改变下免邮的策略，投入这么大，能把握的多把握！

 

三、小结

 

其实，我们在开发产品也好，管理在线产品也好！对于一些角度多站在客户的思维和平台本身带来的局限和漏洞方面；可能注意更加多的细节，对于整体后期的效益有很大的不同；积少成多，逐步拓展！

 

ebay 学徒 姚子文 （wilson yao)

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